场景 · 07 / 9

谈判、说服与人际影响

理解动机？博弈策略？心理基础？

模型总数: 22
涉及学科: 8
高重要度: 17

心理学 Psychology 11 个模型

避免不一致性倾向 Inconsistency-Avoidance Tendency 大脑天生抗拒改变已有结论、习惯和承诺，会无意识地过滤与既有认知不一致的信息。芒格将其比喻为卵子锁定精子后关闭通道的机制。 ◆◆◆◆◆ 7 · 70
社会认同倾向 Social-Proof Tendency 人类天生根据周围人的行为来决定自己的行动，尤其在困惑和压力下更甚。这种从众本能在现代社会中会引发信息级联、泡沫与恐慌。 ◆◆◆◆◆ 7 · 67
奖励和惩罚超级反应倾向 Reward and Punishment Superresponse Tendency 激励机制不仅改变行为，更会在无意识中扭曲认知本身。芒格将其列为25个心理倾向之首，并坦言自己一辈子都低估了激励的力量。 ◆◆◆◆◆ 7 · 53
被剥夺超级反应倾向 Deprival-Superreaction Tendency 人类对失去已有事物的痛苦反应强度远超获得同等事物时的快乐，这种损失厌恶驱动大量非理性行为，是芒格眼中破坏力最大的心理倾向之一。 ◆◆◆◆◆ 7 · 35
受简单联想影响的倾向 Influence-from-Mere-Association Tendency 大脑会自动在同时出现的事物之间建立因果或评价性联系，即使不存在真实因果关系。波斯信使综合症和品牌联想都源于这一古老的条件反射机制。 ◆◆◆◆◆ 8 · 20
权威错误影响倾向 Authority-Misinfluence Tendency 人类对权威的服从反应强大到可以压倒道德判断和独立思考。米尔格拉姆实验证明，65%的普通人在权威指令下会施加致命电击。 ◆◆◆◆◆ 8 · 13
回馈倾向 Reciprocation Tendency 人类有自动以相似方式回报他人行为的强烈倾向——善意回报善意，恶意回报恶意，且回报强度往往超过初始行为。一瓶可乐就能撬动五倍购买。 ◆◆◆◆◆ 6 · 4
对比错误反应倾向 Contrast-Misreaction Tendency 人类感知系统以对比而非绝对值评估事物，导致参照物被操控时判断系统性偏离。渐进变化时对比机制完全失灵，形成温水煮青蛙效应。 ◆◆◆◆◆ 7 · 2
喜欢与热爱倾向 Liking/Loving Tendency 当人喜欢或热爱某人、某事物或某想法时，大脑自动启动认知扭曲程序，系统性地过滤负面信息、放大正面信息。爱上一只股票就会失去客观判断力。 ◆◆◆◆◆ 7 · 9
康德式公平倾向 Kantian Fairness Tendency 人类天生期待公平的规则，并愿意为惩罚不公平行为承受远超理性计算的代价。这种刻在神经回路中的公平直觉深刻影响商业交易和组织管理。 ◆◆◆◆◆ 7 · 2
废话倾向 Twaddle Tendency 人类在没有有价值信息可传递时仍会产出大量言语，如同蜜蜂在无法描述方位时跳出杂乱无意义的舞蹈。废话会驱逐有价值的信息并制造虚假成就感。 ◆◆◆◆◆ 6 · 1

微观经济学 Microeconomics 4 个模型

元认知与思维方法论 Meta-cognition 2 个模型

数学与统计学 Mathematics 1 个模型

博弈论基础 Basic Game Theory 博弈论研究理性决策者之间的策略互动，从囚徒困境到纳什均衡，揭示了竞争结构如何决定参与者的最优策略和商业生态的长期演化。 ◆◆◆◆◆ 12 · 2

物理学与化学 Physics 1 个模型

共振 Resonance 共振揭示了当外力频率与系统固有频率吻合时能量会被极度放大的物理机制——74名士兵齐步走就能摧毁一座铁桥，关键不在力量大小而在频率匹配。 ◆◆◆◆◆ 9 · 1

生物学与进化论 Biology 1 个模型

信号理论 Signaling Theory 信号理论揭示了信息不对称环境中可信信号的核心机制——正因为代价巨大才无法伪造，从孔雀尾巴到名校学历，昂贵性本身就是防伪机制。 ◆◆◆◆◆ 7 · 1

历史学与哲学 History 1 个模型

苏格拉底式追问 Socratic Method 苏格拉底式追问通过层层深入的连续提问，暴露思维中隐含的假设与矛盾，迫使思考从表层滑行切换到深层开掘，是发现根因的核心工具。 ◆◆◆◆◆ 12 · 1

法学与政治学 Law 1 个模型

合同法基本原则 Basics of Contract Law 合同法将非正式的承诺转化为可执行的法律义务，其核心原则——合意、对价、善意履行——构成一切商业交易的底层基础设施。 ◆◆◆◆◆ 7 · 1